ちょこ姉は20年以上も保険営業をしています。
(だからおばさんになってしまいました)
途中、辞めたくなった時もありました。
その時に色々と仕事を探しましたが
これ以上に良い仕事が見つかりませんでした。
収入も多く時間の自由もあって、
名刺1枚で知らない人との出会いがあり、
仲間やお客様、そして家族の支えもあって
ここまで来ました。
色んな事を言う人がいましたが、
今となっては
「私が思っていた事が考えが正しかった」と
「保険営業は正業だ」と感じます。
ここで少し裏話をしていきたいと思います。
目次
- 再就職したい人集まれ~
- 保険営業って嫌われる?
- 時間の自由
- 人生を考えるきっかけに。
- 営業の醍醐味
再就職したい人集まれ~
今、コロナのせいでパートや派遣で働いていた人達が
解雇になったり、労働時間を短縮されて給料が減ったりと、
大変な世の中になっていますが、
あなたは大丈夫ですか?
給料が減ってない? 仕事場はありますか?
うちの会社は、
営業の制限がかかったり(来ないで!)とか
給料が減ったので解約したい。とか
勿論コロナで入院したので給付金請求書類を作ったり。とか
本当に様子が変わりました。
が、お給料は変わりませんでした。良かった♡
そして、派遣やパートで働いていて解雇になった人達が
面接に来ています。
若い人ばかりです。
今後、お給料面での保障はどうなるのか?は解りませんが、
人的資本をこのタイミングで増やしているのです。
これは社会貢献にもなりますし会社の繁栄にもなります。
そして営業方法も変わりました。
直接お客様の所へ行けない場合はZOOMやLINEWORKSで
お話します。
これが現状ですが、このNEW NORMALに対応出来るのは若い人達だと
思います。若い人のちから。
だから、どんどん面接にきて頂きたい。
保険営業って嫌われる?
よく聞かれるのは、「保険営業って嫌われない?」
「えっ?私は嫌われてない。と思ってるけど~」
確かに好かれる人と嫌われる人といると思います。
それは保険営業員だけじゃないでしょう?
ある会社の事務員だって、あそこの店員だって、
嫌われている人はいます。いるはずです。
多分、私が思うには、
保険営業員を辞めた人が言う話しではないかと。
営業職って話を聞いてくれる人探しなんです。
(ここから深い話し)
毎日話を聞いてくれる人を探して話をして気に入ってもらって。
そして、契約を頂く。
それが仕事なんです。
気に入ってもらうのは商品と営業員本人。
長いお付き合いになるので、どっちも大事。
これはどこの営業だって同じはず。
辞めた人は、話を聞いてもらえず、「嫌われた」と思い込み
契約がもらえずそしてやめていく。
契約がもらえない=嫌われた。
嫌われた訳ではないのに。
タイミングが悪かったのか?保険を必要だと思ってなかったか?
機嫌が悪かったのか?保険料を払うお金がないのか?
新人さんには、「それのどれかだと思うよー」と言ってます。
「嘘だと思うなら聞いておいで」と指導しております。
思い込み。
そして辞めた人は辞める理由にもなります。
時間の自由
営業は時間があります。
時間管理は自分でするからです。
お客様になって頂いた方とカフェでランチとか。
仕事が遊びに? 遊びが仕事になるケースも。
子育て世代に都合の良い年休や健康増進休暇とか
土日祭日は休みですが、出勤したら平日に振替休日になるし。
時間は自由自在。
女性の職場としては、働きやすくなってます。
人生を考えるきっかけに。
保険会社のライフプランっ知ってますか?
いつ結婚して子供を何人産んで、いつ家を建てて、いつ車を買って、
いつ海外旅行に行って、子供の高校大学にかかる資金を考え、
こうやって、資金を予定していき
それに向けて資金作りをしていく。
貯金したり投資を考えたり、勿論、保険で用意したり。
お金を考えつつ、自分の人生設計図です。
私はこれでずーと考えてきました。
その他にオリジナル家計簿を作って計画したり、
未来予想図を書いてみたり。
上手く行かない事もありましたが、
人生を考えるきっかけにはなりました。
そして今の保険や銀行貯金は増えない!!
と解ってましたので
不動産投資と株式等で増やす事が出来ました。
これも保険会社に居たからこそ騙される事なく実行できました。
勿論、私のお客様は騙してませんよー♡
営業の醍醐味
私が何で20年以上も続けてこれたかと言うと、
やはり楽しいからです。
それしかない。
名刺1枚でどこにも行けて
何にもない私をお客様に支えて頂き
そして奉仕してきたからだと思ってます。
ご家庭をのぞき見している感覚はありますが、
行ったご家庭の家族になった気持ちになり
話しをしたり対応をして来ました。
バーチャル家族になって。
お亡くなりになった方も、病気で入退院する方もいます。
その時は私が天使になります。「ありがとう」と感謝されます。
おすすめして良かった。お役に立てて良かった。
反対に高い保険料を払って頂いてるのに
何もない人もいます。
そういった人には何か有益な事はないかと考えます。
これからもお客様に寄り添う営業をして
私自身も楽しく営業を続けていきたいと思っております。
今日もブログを見て頂き有難うございます。
また明日。
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